سس مخفی بازاریاب: درک بازگشت سرمایه (بازگشت سرمایه)

به یاد داشته باشید زمانی که شرکت ها نیاز به صرف تبلیغات برای ترویج محصولات خود را? شما نمی? بله چون هیچ وقت چنین زمانی وجود نداشته است. اگر شما یک شرکت نوپا یا تاسیس شده هستید, اگر می خواهید مشتریان ایده ال شما از شما خرید کنند یا مشترک خدمات شما شوند, تبلیغات ضروری است.

این به این معنی شما باید به پوسته که خمیر. خلاصه اینکه شما سرمایه گذاری می کنید. اما چگونه شما می دانید اگر شما در حال گرفتن نتایج مثبت از هزینه های تبلیغاتی خود را? اینجاست که مفهوم بازگشت سرمایه مطرح می شود.

فهرست مطالب

بازگشت سرمایه گذاری است?

زمان استفاده از بازگشت سرمایه

محاسبه بازگشت سرمایه در بازاریابی

بازگشت سرمایه در مقابل کباب

بازگشت سرمایه در جنبه های مختلف بازاریابی

چگونه برای پیگیری بازدهی سرمایه?

مزایا و معایب استفاده از بازگشت سرمایه

چگونه بازگشت سرمایه خود را بهبود ببخشیم

صرف پول در تبلیغات و تبلیغات لازم است را برای شما به کسب از محصولات خود را (و یا شخص دیگری, اگر شما به بازاریابی وابسته هستید). با برنامه ریزی دقیق, شما واقعا می تواند سود حاصل از تلاش های خود را.

اما چگونه موثر دقیقا استراتژی بازاریابی خود را? گرفتن عواید $101 پس از صرف $100 به اندازه کافی خوب برای شما? که هنوز هم یک کمپین سود بعد از همه, مگه نه? اما, که فقط 1 1 سود خالص, بازدهی سرمایه از صرفا 1%!

بیایید این را به یک سرمایه گذاری بزرگتر ترجمه کنیم. بازگشت سرمایه 1% یعنی اگر شما صرف $100,000, شما به عقب بر گردیم 1 101,000 درامد, برای سود خالص $1,000. این است که به اندازه کافی خوب?

تفاوت بین یک بازاریاب حرفه ای و یک مبتدی است که چگونه به خوبی ارزش سابق و نظارت بر سرمایه گذاری خود را. او می داند که این فقط در مورد سبز کردن کمپین های شما نیست. شاه برای همین است. بیایید در مورد اینکه این متریک چیست و چگونه می توانید برای هدایت تلاش های بازاریابی خود استفاده کنید صحبت کنیم.

بازگشت سرمایه گذاری است?

بازگشت سرمایه (بازگشت سرمایه) نسبتی است که برای مقایسه سود یک استراتژی بازاریابی با ضررهای خود استفاده می شود. این یک معیار مالی است که در بین بازاریابان برای اندازه گیری احتمال بازده هنگام هزینه شناخته شده است. بازگشت سرمایه همچنین هنگام ارزیابی میزان سود حاصل از سرمایه گذاری و مقایسه این سود با سایر سرمایه گذاری ها مهم است.

هنگام محاسبه سود در برابر فقط هزینه های تبلیغات (نادیده گرفتن هزینه های نگهداری, هزینه های حقوق و دستمزد, و سایر هزینه های اتفاقی), بازگشت سرمایه نیز می تواند کباب نامیده می شود, که کوتاه برای بازگشت هزینه تبلیغات است.

بازده سرمایه گذاری به شما کمک می کند تا اثربخشی سرمایه گذاری خود را در ایجاد سود و سود محاسبه و نظارت کنید. هنگامی که زمان یا پول خود را در کسب و کار خود سرمایه گذاری می کنید همیشه ایده ای دارید که می خواهید به چه چیزی برسید. این ایده باید هدف شما باشد. هنگامی که شما هدف خود را تعیین کرده اند, شما نیاز به راه هایی برای اندازه گیری و نظارت بر سرمایه گذاری برای اطمینان از شما در حال دستیابی به اهداف خود.

محاسبه بازگشت سرمایه روش چک کردن اگر تصمیم بازاریابی خود را پرداخت است.

بازگشت سرمایه شما می تواند به شما نشان دهد که چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. این به شما امکان می دهد تغییرات لازم را در کل تجارت خود یا حتی فقط در یک کمپین بازاریابی ایجاد کنید تا سود بیشتری کسب کنید. و چون متغیرهای زیادی احاطه اش کرده اند بازدهی سرمایه مدام در حال تغییر است.

فکر می کنم مثل این: اگر شما برون سپاری کار به یک شرکت خارجی, شما نیاز به فکر می کنم در مورد این نکات:

• است پول پرداخت شده به شرکت منجر به افزایش در سود تولید شده? (درامد)
• اگر, سپس با چه مقدار در مقایسه با هزینه? (سود خالص)
• برای هر دلار صرف شده در این شرکت, چه بازده اضافی در سود حاصل شده است? درام

هنگامی که صحبت کردن در مورد بازگشت سرمایه یا کباب در کمپین های بازاریابی, یک مفهوم مشابه اعمال می شود:

• پول مورد استفاده برای تبلیغات منجر به افزایش در سود تولید شده است? (درامد)
• اگر, سپس با چه مقدار در مقایسه با هزینه?
• برای هر دلار صرف شده در تبلیغات, چقدر عواید تولید شده است? درام

حالا که شما درک درستی از چه بازدهی سرمایه, اجازه دهید در مورد زمانی که شما باید به این معیار نگاه صحبت.

زمان استفاده از بازگشت سرمایه

اگرچه این یک معیار مفید برای عملکرد است اما بازدهی سرمایه نیازی به نظارت مداوم ندارد. در زیر برخی از مواردی وجود دارد که باید از بازگشت سرمایه استفاده کنید:

برای تعیین ارزش یک یا چند سرمایه گذاری.

برای مثال اگر در یک شرکت فناوری سرمایه گذاری کرده اید و نیاز به دانستن ارزش فناوری را احساس می کنید می توانید محاسبات متعددی را به کار بگیرید تا بگویید از سرمایه گذاری سود می برید یا خیر و همچنین اینکه چقدر می توانید برای پیشرفت شرکت بیشتر سرمایه گذاری کنید.

در اصل به شما امکان می دهد ارزش فعلی و بعدی دارایی هایی را که کسب کرده اید تعیین کنید.

تعیین نرخ سود بر اساس کل سرمایه سرمایه گذاری شده

کل سرمایه سرمایه گذاری شده نشان دهنده ارزشی است که کاملا بر تعداد دارایی های تجمعی شما برای قرار دادن در تجارت شما متمرکز است. به منظور دقت محاسبه جایگاه مالی کسب و کار شما, شما باید به جای تاکید بر سود خالص, مالیات, علاقه, و بدهی.

برای ردیابی تلاش های بازاریابی

این ملموس ترین و رایج ترین کاربرد بازگشت سرمایه است. به عنوان یک بازاریاب می توانید از محاسبات بازگشت سرمایه استفاده کنید تا بدانید که دسترسی شما به چشم اندازها چقدر موفق است.

با ارزیابی تلاش های بازاریابی شرکت خود می توانید میزان موفقیت تیم فروش شرکت در جذب مشتریان بیشتر برای استفاده از محصولات یا خدمات را نیز بیاموزید. به طور کلی کسب و کارها می توانند تاثیر بازگشت سرمایه را بر عملیات خود بگویند و بر این اساس اصلاحاتی را انجام دهند.

اگر شما یک بازاریاب فردی, بیایید می گویند شما یک بازاریاب وابسته هستید, بازگشت سرمایه می تواند کمک به شما تعیین کند که در میان کمپین های تبلیغاتی خود را در حال کار بهتر از بقیه. سپس می دانید که به کدام کمپین بودجه بیشتری اختصاص دهید و کدام یک را قطع کنید.

نحوه محاسبه بازگشت سرمایه در بازاریابی

با توجه به اینکه بازدهی سرمایه چقدر متنوع و ساده است به یک معیار محبوب تبدیل شده است. اصولا بازگشت سرمایه را می توان به عنوان معیار اساسی برای میزان سود یک سرمایه گذاری به کار برد. این اندازه گیری می تواند انجام شود برای پیدا کردن بازگشت سرمایه در سهام, بازگشت سرمایه در یک قرارداد املاک و مستغلات, یا بازگشت سرمایه یک کسب و کار انتظار از گسترش.

در بازاریابی, بازگشت سرمایه نتیجه هزینه تبلیغات و تلاش است.

محاسبه بازگشت سرمایه یک فرایند پیچیده نیست و شما می توانید به راحتی با توجه به برنامه های مختلف تجاری تفسیر کنید.

اگر به بازگشت سرمایه مثبت برسید به این معنی است که سرمایه گذاری احتمالا ارزشش را دارد.

اگر شما در بازگشت سرمایه منفی می رسند, یا به این معنی شما از دست دادن پول, و یا سرمایه گذاری هنوز پرداخت نشده است (اما می توان انتظار داشت که).

از این رو, بازگشت سرمایه نباید یک متریک به تنهایی ارزیابی.

سرمایهگذاران میتوانند از سیگنالهای دریافتی از محاسبات بازگشت سرمایه برای حذف یا انتخاب بهترین گزینههای کسبوکار استفاده کنند به خصوص اگر بیش از یک فرصت وجود داشته باشد. فقط به عنوان بازدهی سرمایه مثبت سیگنال سود خالص, بازدهی سرمایه منفی دلالت از دست دادن خالص و باید با تمام معنی بر اساس یک زمان داده شده و یا چارچوب سرمایه گذاری اجتناب.

مراحل محاسبه بازگشت سرمایه بازاریابی

غالبا, محاسبات بازدهی سرمایه ممکن است بسته به صنعت شما با خرید و فروش و چه شما انتخاب می کنید برای سرمایه گذاری در متفاوت است.

برای محاسبه بازدهی سرمایه بازاریابی خود می توانید مراحل زیر را انجام دهید:

مرحله 1: تعیین هزینه ها و هزینه ها

اول از همه, شما باید بدانید که مقدار پول شرکت شما می شود به عنوان عواید, و چه صرف هزینه های بازاریابی. با بررسی صورتهای مالی شرکت خود می توانید این مقادیر را دریافت کنید.

اگر شما یک بازاریاب انفرادی, سپس فقط نگاه به رسانه های خود را هزینه های خرید و همچنین به عنوان معماران و طراحان تبلیغ (که می تواند شامل کارکنان حقوق و دستمزد, توسعه خلاق, میزبانی صفحه فرود, و بیشتر).

بیایید فرض کنیم شما در مجموع 8000 دلار به همراه 15000 دلار به هزینه بازاریابی رسیده اید.

مرحله 2: تفاوت بین سرمایه گذاری و سرمایه گذاری را پیدا کنید

تفاوت بین ارزش های کسب شده برای کل سود و سرمایه گذاری را پیدا کنید. اگر شما تفریق 8 8,000 در هزینه های از $15,000 درامد, شما را دریافت خواهد کرد 7 7,000.

مرحله 3: ارزش کسب شده در بالا را بر سرمایه گذاری تقسیم کنید

برای رسیدن به نسبت بازگشت سرمایه, تقسیم ارزش بدست بالا, که است که 7 7,000 در این مورد, توسط کل مقدار صرف شده در بازاریابی (که $8000).

$7,000 ÷ $8,000 = 0.875

مرحله 4: درصد را دریافت کنید

نتیجه مرحله 3 را به 100 ضرب کنید تا درصد دریافت شود. بنابراین با مثال ما ادامه می دهیم:

0.875 ایکس 100 = 87.50%

بنابراین بازدهی سرمایه برای مثال ما 87.50 درصد است.

به طور خلاصه فرمول محاسبه بازگشت سرمایه به شرح زیر است:

تفسیر نتیجه بازگشت سرمایه

چند نکته وجود دارد که باید هنگام محاسبه بازگشت سرمایه به خاطر داشته باشید. ابتدا باید همیشه به یاد داشته باشید که بازگشت سرمایه معمولا بر حسب درصد بیان می شود زیرا درک راحت تر از زمانی است که به نسبت بیان می شود.

اگر نتیجه یک ارزش مثبت است, شما در حال بهره مندی از سرمایه گذاری. اگر نتیجه یک مقدار منفی است, سپس شما از دست دادن از سرمایه گذاری.

چرا باید بازدهی سرمایه در درصد?

دو دلیل اصلی (و فواید) برای این امر وجود دارد:

1. به طوری که شما می توانید به درستی ارزیابی چقدر خوب سرمایه گذاری است, بدون اینکه توسط اعداد فریب.

مثلا ممکن است 2000 دلار سرمایه گذاری کرده باشید و سپس 2100 دلار کسب کرده باشید. شما در مجموع از سود $100, که است که بد نیست. حتی ممکن است به این نتیجه برسید که استراتژی بازاریابی شما کاملا سودمند است و باید در همین راستا ادامه دهید.

اما اگر از نقطه نظر درصد نگاه کنید خواهید دید که در واقع 5 درصد ناچیز کسب کرده اید.

2. نرخ بازگشت سرمایه در قالب درصد همچنین به شما امکان می دهد در صورت هزینه بیشتر یا کمتر (با فرض ثابت ماندن همه عوامل) سود بالقوه خود را تخمین بزنید.

تصور کنید اگر شما به طور مداوم بازدهی سرمایه از 5%. اگر شما صرف یک صد هزار دلار در کمپین بازاریابی, شما می توانید انتظار به سود prof 5,000.

هدف از بازگشت سرمایه این است که اطمینان حاصل شود که برای هر پنی که شما صرف در یک کمپین بازاریابی, شما را بیش از که پنی. تعریف بازگشت سرمایه خوب با توجه به نوع استراتژی بازاریابی استفاده شده و کانال های توزیع و صنعتی که هدف قرار داده اید تعیین می شود.

تعیین یک معیار کلی بازدهی سرمایه بازاریابی دشوار است; این به دلیل تاکتیک های بازاریابی بسیار متفاوت است.

بازگشت سرمایه در مقابل کباب

اصطلاحات بازگشت سرمایه در هر دو کمپین بازاریابی دیجیتال و تبلیغات اینترنتی رایج است.

در حالی که می توانند به جای یکدیگر استفاده شوند, تفاوت قابل توجهی بین این دو وجود دارد. بازدهی سرمایه معیاری برای ارزیابی موفقیت کانال های متعدد است; با این حال, کباب تبدیل شده است معیار استاندارد برای کسب و کار است که در تبلیغات دیجیتال تکیه.

کباب برای بازگشت هزینه تبلیغات می ایستد.

این مقدار بازده تولید شده توسط یک تبلیغ یا یک کمپین در مقابل مقدار پولی است که برای تامین مالی این تبلیغ یا کمپین استفاده می شود. روس اطلاعات مورد نیاز برای تعیین اثربخشی یک تبلیغ یا کمپین خاص را در اختیار شما قرار می دهد و به شما امکان می دهد تصمیم بگیرید که ادامه سرمایه گذاری در تبلیغ یا کمپین ارزشش را دارد.

در مقایسه با بازگشت سرمایه, روس تنها با صرف مستقیم به جای هر گونه هزینه های متحمل شده توسط کمپین اینترنتی نگران است. روس فقط شامل هزینه تبلیغات است اما هزینه تهیه و میزبانی صفحه فرود را در نظر نمی گیرد, هزینه تهیه خلاقان تبلیغات, حقوق اعضای تیمی که کمپین را مدیریت می کنند; عملا هر هزینه دیگری که مربوط به تبلیغ محصول شما باشد, خدمات, یا پیشنهاد.

به طور خلاصه, کباب متریک مورد نظر برای استفاده از زمانی که ارزیابی اگر تبلیغات و منابع ترافیک در رانندگی ترافیک موثر است, کلیک, و درامد. بنابراین فرمول را به خاطر بسپارید

برای برجسته کردن تفاوت بین بازگشت سرمایه و کباب, اجازه دهید در یک مثال از چگونه کار می کنند در عمل نگاه.

تصور کنید یک کسب و کار باعث می شود $50,000 در عواید و هزینه $30,000 در تبلیغات. همچنین, هزینه پرسنل, خدمات رفاهی, و غیره مقدار به حدود 2 25,000. با استفاده از فرمول های ذکر شده در بخش قبل در مورد محاسبه بازگشت سرمایه به موارد زیر می رسیم:

برای بازگشت سرمایه

هزینه کل: 25000 دلار + 30000 دلار = 55000 دلار

مجموع درامد: $50,000

محاسبات: [($50,000 - $55,000) / $55,000] * 100 = -9.09%

برای کباب

مجموع درامد: $50,000

محاسبات: [($50,000 - $30,000) / $30,000] * 100 = 66.67%

از بالا, کباب دارای یک شکل به شدت مثبت. این نشان می دهد که تبلیغات بسیار موثر هستند در حالی که بازگشت سرمایه نشان می دهد که پروژه در کل هیچ سودی برای کسب و کار به همراه ندارد.

به عنوان یک ماده در واقع کسب و کار از دست دادن در مبارزات انتخاباتی خود را در حال اجرا است. این نشان دهنده اهمیت بررسی و به روزرسانی بازگشت سرمایه و روس شما هنگام اجرای یک کمپین تبلیغاتی دیجیتال است. اگر نه, ممکن است که شما را تا پایان سرمایه گذاری مبلغ زیادی از پول را به یک کمپین است که به تولید از دست دادن کلی برای شرکت شما.

در همین راستا, شما می توانید پیدا کردن که استراتژی بازاریابی خود را با این نسخهها کار واقعا خوب, شما فقط نیاز به کاهش هزینه های جاهای دیگر.

هنگام در نظر گرفتن بازگشت سرمایه در مقابل کباب ضروری است که این وضعیتی نیست که از یکی یا دیگری استفاده کنید. بازگشت سرمایه بر کمک به شما در درک سوددهی بلندمدت متمرکز است در حالی که روس استراتژی های بازاریابی کوتاه مدت را بهینه می کند تا بتوانند دست به دست هم دهند.

برای ایجاد یک کمپین موثر باید از فرمول بازگشت سرمایه و کباب هر دو استفاده شود. در حالی که کباب می تواند مورد استفاده قرار گیرد به تنها کردن استراتژی است که می تواند کمک به بهبود تلاش های بازاریابی دیجیتال و تولید بیشتر سود و کلیک.

بازگشت سرمایه در جنبه های مختلف بازاریابی

موسسه بازاریابی محتوا (موسسه بازاریابی محتوا ) یک بار منتشر کرد که تعیین بازگشت سرمایه برای مدت طولانی برای بازاریابان یک راز بوده است. ایجاد نشانیهای اینترنتی ردیابی و فناوری مشابه در تعیین سطح موفقیت محتوا بسیار کمک کرده است. شاخص مدیران خرید همچنین نشان می دهد مشاهده بازگشت سرمایه از یک زاویه بلند مدت و عامل در دیگر دستاوردهای غیر مالی, که شامل رشد مخاطبان.

همانطور که قبلا ذکر, بازگشت سرمایه می تواند متفاوت بسته به صنعت خود را ارزیابی, پیشنهاد, و حتی استراتژی بازاریابی. در حالی که ما به راحتی می توانید استنباط چه می تواند به عنوان عواید شمارش, جمع کردن داده ها در مورد هزینه های یک موضوع متفاوت است. هزینه های خود را تا حد زیادی بستگی دارد چه به طور مستقیم اثرات استراتژی بازاریابی شما با استفاده از. اجازه دهید برخی از این بحث ما.

بازگشت سرمایه برای بازاریابی محتوا و جستجوگرها

در گزارش سال 2018 هاب اسپات مشخص شد که 82 درصد از بازاریابان که از استراتژی های بازاریابی ورودی در وبلاگ های خود استفاده می کنند شاهد تغییر مثبت در بازدهی سرمایه خود بوده اند. بازاریابی ورودی شامل هر چیزی است که می تواند مردم را به بازدید از وب سایت شما جذب کند (از این رو جذب می شود). این شامل خبرنامه, مقالات سفید, پست های وبلاگ, ویدیو چگونه به تظاهرات, و بیشتر.

تصویر توسط هاب اسپات

بزرگترین بخش ایجاد محتوا به محتوای نوشته شده اختصاص داده شده, در درجه اول پست های وبلاگ. این در واقع بخشی از استراتژی های جستجوگرها است (که بسیار اولویت بندی شده است).

محتوای ویدیویی در مقایسه با محتوای نوشتاری در بین مخاطبان بسیار محبوب تر است. با این حال, سابق نیاز به یک بودجه بزرگتر از دومی, به لحن ده بار! این بدان معنا نیست که پست های وبلاگ ارزان هستند.

هزینه های متعددی برای محاسبه اگر وبلاگ نویسی در استراتژی بازاریابی خود را وجود دارد; این هزینه ها شامل هزینه های تولید, هزینه های تبلیغاتی, و هزینه های مربوط به زمان. این هزینه ها باید به کل هزینه شما اضافه شود. اگر شما می خواهید برای محاسبه زمان صرف شده در مقدار دلار, شما نیاز به نظارت بر تعداد ساعت یک کارمند صرف بر روی این پروژه و محاسبه که با دستمزد ساعتی.

برای مثال اگر یک نویسنده محتوا پرداخت می شود 4 40 یک ساعت و شش ساعت طول می کشد برای نوشتن یک مقاله تبلیغاتی برای نام تجاری خود را, خود را در کل هزینه خواهد شد 2 240 در کار, از جمله تمام هزینه های مربوط به این پست توسعه.

یکی از نگرانی های اصلی ردیابی سود دهی محتوای ارگانیک است. برخی از تکنیک های مورد استفاده برای انجام این کار وجود دارد, اما ادم نیست.

برای مثال اگر وبلاگ خود را به یک صفحه پیشنهاد پیوند می دهید بهتر است از نشانیهای اینترنتی ردیابی استفاده کنید. این اجازه می دهد تا شما را به ضبط نه فقط تعداد بازدید کنندگان پس از رسیدن به صفحه از طریق وبلاگ خود, بلکه دیگر اطلاعات کلیک کنید مانند جایی که کاربر واقع شده است, اینترنت او, دستگاه, چه کمپین بازاریابی منجر به بازدید از پست وبلاگ و سپس به صفحه پیشنهاد, و بیشتر. اگر شما با استفاده از تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل, این را می توان با ترکیب دانشگاه تهران برچسب زدن به لینک خود را انجام.

اهمیت ردیابی تبدیل مشتری, بازدیدکننده داشته است, و منجر متصل به یک مقاله و یا هر گونه تلاش بازاریابی محتوا است تا ببینید که چگونه موثر استراتژی خود را است. اگر شما متوجه است که زمان لازم برای ایجاد بازدهی سرمایه تولید محتوا غیر منطقی طولانی است, لازم است برای پیدا کردن چگونه به ساده کردن فرایند نوشتن. اگر محتوای شما نتواند بازدهی سرمایه ایجاد کند نیاز به تغییرات لازم در استراتژی بازاریابی فعلی شما خواهد بود یا یک استراتژی جدید ایجاد خواهد شد.

با این وجود نباید تخفیف داد که استراتژی های جستجوگرها و ترافیک ارگانیک می توانند به شما کمک کنند بازدیدکنندگان رایگان بیشتری کسب کنید. نتایج فوری نیست, اما قطعا ارزش صبر.

نمونه محاسبه بازگشت سرمایه محتوای نوشتاری ارگانیک

یک شرکت حقوقی طلاق می خواهد مشتری بیشتری جذب کند. هفت پست وبلاگ در مورد حقوق بشر مینویسند و نشانی اینترنتی ردیابی را به هر پستی که به صفحه فرود پیوند دارد تگ میکنند و مشاوره حقوقی رایگان برای چشماندازها میدهند.

این شرکت پرداخت 4 400 برای پست های وبلاگ ایجاد می شود, و اضافی 7 700 برای بهینه سازی جستجوگرها از وب سایت خود و این پست وبلاگ. پس از سه ماه پست ها شروع به دریافت ترافیک ارگانیک و هدایت ترافیک از لینک های ورودی می کنند.

به همین دلیل پست ها موفق به تولید بیست لید شدند و دو تا از لید ها مشتری شدند. این شرکت به طور متوسط برای هر مشتری 1000 دلار کسب کرده است.

در اینجا نحوه محاسبه بازگشت سرمایه خود را:

هزینه کل: 400 دلار + 700 دلار = 1100 دلار

درامد کل 1000 دلار در 2 = 2000 دلار

محاسبه بازگشت سرمایه: ($2,000 - $1,100) / $1,100 = 0.818 * 100 = 81.8%

این شرکت 81.8 درصد از تلاش های بازاریابی ارگانیک خود را در مدت سه ماه دریافت کرد. شرکت دلایل خوبی برای ادامه استفاده از این استراتژی خواهد داشت زیرا نرخ بازده برایشان کار می کند.

با این حال اگر انتظار داشته باشند که بازدهی سرمایه هر سه ماه 100% باشد باید تلاش خود را برای جستجوگرها افزایش دهند. مزیت جستجوگرها این است که در طول چند ماه بعد حداقل هزینه وجود دارد اگر فقط به پست های اولیه وبلاگ که ایجاد کرده اند متکی باشند.

بازگشت سرمایه برای بازاریابی پرداخت

محاسبه بازده از سرمایه گذاری با بازاریابی پولی راحت تر از بازاریابی محتوا است, برای این موضوع ساده که همه هزینه ها و عواید به راحتی قابل تشخیص است. بیشتر تلاش های بازاریابی پولی را می توان به همین روش محاسبه کرد.

در بازاریابی پولی دو عامل هزینه وجود دارد و اینها عبارتند از:

هزینه های تبلیغات

این یک هزینه ساده است. این هزینه مستقیم مرتبط با تبلیغ شما با استفاده از هر نوع ترافیکی است که شما انتخاب می کنید.

اگر شما با استفاده از خود خدمت پلت فرم تبلیغاتی, این است که به سادگی هزینه ترافیک. اگر شما با استفاده از یک سرویس ترافیک مدیریت, این شامل هزینه تبلیغات و همچنین هزینه های مدیریت.

هزینه های خارجی

این هزینه خارج از چیزی است که شما در واقع منبع ترافیک خود را پرداخت می کنید. دلیل اینکه این هزینه ها به طور خودکار اضافه نمی شوند این است که می توانند محدود به زمان باشند و برای سایر کمپین های بازاریابی پولی دوباره استفاده شوند یا تا حدی برای تلاش های بازاریابی بدون پرداخت استفاده شوند.

اگرچه اینها بخشی از هزینه تبلیغات شما هستند اما تعیین کمیت برای کمپین تبلیغاتی خاصی که می خواهید محاسبه کنید می تواند دشوار باشد. اما اگر میزان بازگشت سرمایه تمام کمپین های بازاریابی خود را محاسبه کنید پس اضافه کردن این هزینه ها کار ساده ای است.

در اینجا چند نمونه از هزینه های بازاریابی خارج از تبلیغات وجود دارد:

توسعه محصول

این هزینه ایجاد محصول شما یا عرضه خدماتی است که می خواهید فراهم کنید. این شامل تحقیق و تولید محصول است.

مواد اولیه و تدارکات

اگر شما یک محصول فیزیکی, شما همچنین باید به در نظر گرفتن هزینه مواد اولیه, بسته بندی, ذخیره سازی, و دست زدن به هزینه های.

میزبانی وب

این سرویسی است که فضای ذخیره سازی از راه دور را برای وب سایت یا صفحه فرود شما فراهم می کند. این هزینه در میزان ذخیره سازی شما خرید ویژگی های ذخیره سازی (چه مشترک میزبانی یا اختصاصی میزبانی) و چه مدت شما می خواهید به استفاده از این سرویس (معمولا در سال) متفاوت است.

ایجاد صفحه فرود

این هزینه ساخت صفحه ای است که پیوند شما به یک بار کلیک روی تبلیغ هدایت می شود. اگر شما با استفاده از سازنده صفحه فرود , هزینه بستگی دارد که چگونه لندر ساز اتهامات عنوان شده علیه شما (یا بر اساس هر صفحه و یا بر اساس اشتراک).

اگر شما با داشتن کسی این کار را برای شما, سپس هزینه خواهد بود چقدر شما توسط خالق ال پی صورتحساب. هنوز یک عضو تیم کار بر روی ساختمان ال پی خود شما? سپس هزینه معادل مدت زمانی است که اعضای تیم یا کارکنان شما برای این کار صرف می کنند.

اگر شما دانش برنامه نویسی, شما همیشه می توانید صفحه فرود خود را ساخت. با این حال این اشتباه را نکنید که فرض کنید اگر خودتان ایجاد کنید صفر هزینه محسوب می شود. وقت خود را به ارزش چیزی است, بنابراین اطمینان حاصل کنید که شما مقدار دلار ساعتی از وقت خود را محاسبه.

هنگام ساخت کاوشگر خود فراموش نکنید که بهترین روش ها را دنبال کنید. به راهنمای ما در مورد چگونگی ایجاد صفحات فرود که واقعا خوب تبدیل می شوند نگاهی بیندازید .

توسعه خلاق تبلیغات

هر فرمت تبلیغی که انتخاب می کنید باید یک تبلیغ خلاقانه برای این کار ایجاد کنید. برای مثال, اگر شما در حال ترویج پیشنهاد خود را از طریق تبلیغات بومی, شما نیاز به یک تصویر و یک تبلیغ موثر تیتر .

دوباره, این هزینه محاسبه شده است بر اساس تعداد ساعت شما برای این تخصیص دادن, و یا چقدر به شما پرداخت اگر شما برون سپاری این کار.

ساعات مدیریت

این هزینه راه اندازی است, مدیریت و بهینه سازی تبلیغات خود را.

چگونه برای پیگیری بازدهی سرمایه?

هنگام استفاده از استراتژی های تبلیغات اینترنتی, داده بازدهی سرمایه به طور خودکار ردیابی اگر شما استفاده از یک ابزار ردیابی. یک ابزار ردیابی هم هزینه های تبلیغ و هم تبدیل ها را با مقدار متناظر ثبت می کند. این کار را می توان با پیوند دادن منبع ترافیک و وب سایت تجاری (یا شبکه وابسته) به ردیاب انجام داد.

بیایید با مثال خود خیلی دور نرویم. در اینجا در براکس, شما می توانید تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل یا ولوم ادغام, هر کدام که شما ترجیح می دهید. همچنین می توانید به منابع ترافیک تبلیغات بومی خود مانند مغز خارج و یاهو جوزا پیوند دهید تا چند مورد را نام ببرید. همینطور, ما می توانیم به شما کمک کند به درستی پیگیری هزینه های تبلیغات مادری خود را, و در نتیجه, به طور خودکار محاسبه بازگشت سرمایه خود را.

در غیر این صورت, اگر با استفاده از استراتژی های دیگر, مانند بازاریابی محتوا, برای مثال, این امر می تواند سخت برای پیگیری بازگشت تبلیغ اگر پست وبلاگ و یا فیلم های خود را منجر به طور مستقیم به خرید. این مورد زمانی بیشتر برجسته می شود که محتوا به صفحه فرود مرتبط نباشد .

به منظور راه اندازی یک معیار بازگشت سرمایه خوب برای استراتژی های مختلف بازاریابی شما را استخدام, شما نیاز به مقایسه بازگشت از تاکتیک های مشابه شما قبلا در برابر تعداد فروش خود را در حال حاضر استفاده کرده اند. اطلاعات حاصل از مقایسه باید در ایجاد معیارها و اهداف مناسب برای تجارت شما کمک کند.

با استفاده از انتقالها برای اندازه گیری بازگشت سرمایه

نکته جالب در مورد محاسبه کباب برای بازاریابی پولی این است که می توانید همه چیز را ردیابی کنید. اگر شما یک ردیاب خوب به اندازه کافی, سپس بهینه سازی تاکتیک های بازاریابی خود را ساده تر می شود.

بیایید چیزی روشن, گرچه. تقریبا همه ردیاب های کمپین تبلیغاتی از بازگشت هزینه تبلیغات (روس) به عنوان معادل بازگشت سرمایه (بازگشت سرمایه) یاد می کنند زیرا بازگشت سرمایه در این ردیاب ها فقط هزینه تبلیغات ردیابی شده را در نظر می گیرد. بنابراین اگر بازگشت سرمایه را در زیر یکی از ستون های گزارش مشاهده کردید تعجب نکنید.

در براکس راس به عنوان بخشی از معیارهای محاسبه شده نمایش داده می شود.

مهم است که ردیاب شما همچنین بتواند تبدیل ها را به طور دقیق کنترل کند تا بتواند بازدهی سرمایه را نیز به طور دقیق محاسبه کند.

با یک سرویس مدیریت تبلیغات مانند ما, شما حتی می توانید به طور خودکار بهینه سازی مبارزات انتخاباتی خود را بر اساس کلیک از طریق نرخ , نرخ تبدیل , و از همه مهمتر, بازگشت سرمایه گذاری. شما می توانید انجام دهید تا با تنظیم قوانین که در دسترس هستند بر اساس شبکه شما در حال خرید ترافیک از.

ردیاب ها برای کمک به شما در دیدن فوری بازگشت سرمایه خود برای یک دوره خاص بسیار مفید هستند. وجود خواهد داشت بدون نیاز به صورت دستی محاسبه معیارهای عملکرد, به خصوص بازدهی سرمایه; از این رو, صرفه جویی در وقت و تلاش شما. همچنین به شما امکان می دهد چندین کمپین تبلیغاتی را زیر نظر داشته باشید و تبلیغات را تقسیم کنید تا فقط با یک نگاه بهترین عملکرد را پیدا کنید.

نکته منفی استفاده از ابزارهای ردیابی این است که نمی توانید هزینه های خارجی را در نظر بگیرید. فقط هزینه های ترافیک تبلیغات کنترل و در نظر گرفته می شود.

جوانب مثبت و منفی استفاده از بازگشت سرمایه

بازگشت سرمایه یک معیار عملکرد مهم است. در اینجا برخی از دلایلی وجود دارد که چرا نباید هنگام ارزیابی استراتژی بازاریابی خود را پشت سر بگذارید:

مزایای بازگشت سرمایه

مستقیم به جلو و ساده برای محاسبه

متریک بازگشت سرمایه به دلیل سهولت محاسبه اغلب استفاده می شود. این فقط به دو رقم نیاز دارد-هزینه و سود. اصطلاح "بازگشت" به معنای چیزهای مختلف برای افراد مختلف است. بنابراین شاه تعریف دقیقی از این موضوع ندارد. این کار استفاده از فرمول بازگشت سرمایه را بسیار ساده می کند.

در سطح جهانی درک شده است

بازگشت سرمایه یک مفهوم در سطح جهانی درک شده است, بنابراین با استفاده از این متریک تقریبا تضمین می کند که مردم می دانند دقیقا همان چیزی است که شما با اشاره به. اگر شما نیاز به ارایه گزارشی به رییس یا مشتری خود دارید می توانید اطمینان حاصل کنید که بازگشت سرمایه یکی از مواردی است که او به دنبال ارزیابی عملکرد بازاریابی شما خواهد بود.

موفقیت شما در سرمایه گذاری را نشان می دهد

معیار بازگشت سرمایه نشان می دهد که چقدر در سرمایه گذاری چه در بازار سهام و چه برای توسعه محصول و البته تبلیغات موفق هستید. بازده کیفیت سرمایه گذاری را تعیین می کند.

یک تصویر مالی دقیق و به روز از شرکت شما فراهم می کند

بازگشت سرمایه نمودار یک مسیر از جایی که کسب و کار شما در زمینه هایی مانند بازاریابی و فروش به رهبری. اطمینان حاصل کنید که صورتهای مالی خود را گهگاه بررسی کنید تا تمام دارایی های کلیه فعالیتهای تجاری خود را ببینید.

توضیح می دهد که در کجا باید پیشرفت کرد

پس از گذراندن صورتهای مالی خود باید مطلع شوید که چه بخشهایی می توانند عملکرد خود را افزایش دهند و کدام بخشها ممکن است به افزایش کارکنان شاغل یا ارتقا فناوری مورد استفاده برای انجام کارهای مختلف نیاز داشته باشند.

در مورد تبلیغات, شما نیاز به ارزیابی بازدهی سرمایه دست در دست با دیگر معیارهای عملکرد.

مثلا, بازگشت سرمایه بالا با ارزی پایین به این معنی است که کمپین سودمند است اما تبلیغ افراد بیشتری را جذب نمی کند. این بدان معناست که شما باید تبلیغات خود را خلاقانه تنظیم کنید یا شاید حتی بودجه خود را افزایش دهید.

اگر بازدهی سرمایه کم اما معاملات ارزی بالا دارید به این معنی است که مخاطبان شما به پیشنهاد شما پاسخ نمی دهند. شما هم می توانید بهبود قیف بازاریابی خود را , تنظیم صفحه فرود خود را, و یا حتی دو بررسی شخصیت هدف شما گردد برای استراتژی بازاریابی خود را.

معایب بازگشت سرمایه

به همان اندازه که اندازه گیری بازگشت سرمایه مفید است, چند معایب دارد. اینها هستند

زمان محدود نیست.

گویی بیشتر بر هزینه و عواید تبلیغات تمرکز دارد و مدت زمانی که سرمایه گذاری انجام شده را در نظر نمی گیرد. این می تواند یک مشکل زمانی که جایگزین های سرمایه گذاری به مقایسه شود.

مثلا, سرمایه گذاری بله تولید کرده است بازدهی سرمایه 30%, در حالی که سرمایه گذاری ز تولید می کند بازدهی سرمایه از 20%. این درست نیست که فرض کنیم بله سرمایه گذاری بهتر است مگر اینکه بازه زمانی بازده نیز مشخص باشد.

اگر سرمایه گذاری بله در مدت پنج سال 30 درصد بازدهی سرمایه ایجاد کرد, در حالی که سرمایه گذاری الف در یک سال بازدهی سرمایه 20 درصد ایجاد کرد, سپس می توان ادعا کرد که سرمایه گذاری الف انتخاب بهتری است.

برای ریسک موجود تنظیم نمی شود.

به طور گسترده ای شناخته شده است که بازده سرمایه گذاری به طور مستقیم با خطر مرتبط: پتانسیل بازده بالاتر است, بیشتر خطر درگیر. این را می توان در هنگام مشاهده دنیای سرمایه گذاری از نزدیک مشاهده کرد, سهام با سقف کوچک معمولا بازده بسیار بالاتری نسبت به توقف های با سقف بزرگ دارند, اما ریسک قابل توجهی دارند.

برای مثال, یک سرمایه گذار که انتخاب یک سرمایه گذاری با یک نمونه کارها بازگشت 15% باید به طور قابل توجهی بالاتر درجه از خطر نسبت به یک سرمایه گذار که تصمیم می گیرد برای رفتن برای سرمایه گذاری با بازگشت تنها 5%. فرض کنید یک سرمایه گذار فقط روی بازدهی سرمایه یک پرتفوی متمرکز شده است بدون اینکه ریسک مرتبط را نیز ارزیابی کند. در این مورد, نتیجه سرمایه گذاری ممکن است تا حد زیادی از نتیجه انتظار می رود متفاوت است.

اگر کل هزینه های مورد انتظار بخشی از محاسبه نباشد می توان ارقام بازگشت سرمایه را افزایش داد.

این کار می تواند عمدا یا ناخواسته انجام شود. هنگام ارزیابی متریک بازگشت سرمایه, مثلا, در املاک و مستغلات, تمام هزینه های مرتبط با املاک و مستغلات باید گنجانده شود.

این هزینه ها شامل بهره وام مسکن, بیمه, مالیات, و تعمیر و نگهداری. اگر این هزینه ها در محاسبه گنجانده نشده باشد می توان در ارقام بازدهی سرمایه اغراق کرد.

در دنیای بازاریابی دیجیتال, این را می توان به هزینه های برون اینترنتی ترجمه کرد, مانند ایجاد محصول, مواد اولیه, هزینه تدارکات, و بیشتر. اینجاست که محاسبه تمام هزینه های خارج از هزینه های تبلیغاتی شما وارد عمل می شود.

فقط بر سود مالی تاکید می کند.

بازدهی سرمایه, مانند تمام معیارهای سود دهی, طول می کشد را به حساب سود مالی (و زیان) تنها برای منافع جانبی حساب نمی. یکی دیگر از معیارهای بازگشت سرمایه, به نام سروی یا بازگشت سرمایه اجتماعی , حساب برای بازگشت است که می تواند از لحاظ مالی نمی توان اندازه گیری, مانند اقتصادی, اجتماعی, و بازده زیست محیطی.

چگونه بازگشت سرمایه خود را بهبود ببخشیم

روش های مختلفی برای بهبود بازگشت سرمایه شما وجود دارد اما این بستگی به نوع بازگشت سرمایه شما دارد. بازده می تواند به صورت کاهش هزینه ها, افزایش سود, یا مزایای عملیاتی مانند افزایش هوشیاری برند باشد.

تعریف اهداف شما و تعیین معیارهای قابل اندازه گیری به افزایش بازگشت ابتکارات مختلفی که برای بهبود تجارت خود انجام می دهید کمک می کند. در زیر برخی از پیشنهاد است که در بهبود بازده خود را کمک خواهد کرد,

تعریف"بازگشت"

تعریف اینکه چه چیزی را به عنوان بازده یا بازده بالقوه ای که می توانید از سرمایه گذاری دریافت کنید طبقه بندی می کنید اولین قدم در بهبود بازده سرمایه گذاری است. بازده می تواند شامل سود بزرگتر, کاهش هزینه های تولید, فروش بالاتر, افزایش عواید, رضایت مشتری بهتر, و یا افزایش اولویت نام تجاری.

توصیه می شود به همان اندازه معیارهای مجاز برای اهداف بازگشت خود تنظیم کنید. مثلا, به جای تعیین افزایش درامد به عنوان یک هدف, تعیین به جای افزایش درامد در یک ماه مشخص, در یک منطقه خاص, یک هرزه فروش خاص, و یا از یک کانال توزیع خاص.

بازده فعلی خود را محاسبه کنید

به منظور بهبود بازده سرمایه گذاری خود را و برای جلوگیری از نیاز به دنبال فرصت های سرمایه گذاری دیگر با پول نقد بیشتر و یا تلاش, شما باید محاسبه بازگشت شما در حال گرفتن از فروش یک محصول, حفظ یک کارمند خاص, و یا هر چیز دیگری شما در حال حاضر اندازه گیری.

مثلا, کسب و کار شما تولید 1,500 واحد از محصول خود را در هر روز با نیروی کار فعلی خود را, با هزینه نیروی کار از 5 5 در هر واحد. اگر شما تصمیم به اضافه کردن یا بیشتر کارکنان و یا ماشین, شما در حال حاضر یک معیار برای اندازه گیری هر گونه تغییر در برابر در حالی که شما تلاش برای بهبود بازگشت خود را.

سرمایه گذاری ها را با مزایای بالقوه شناسایی کنید

این ضروری است برای کسب بازده با حاشیه بسیار عالی است, اما متاسفانه این همیشه امکان پذیر نیست. یکی از علل عمده این است که سرمایه گذاران موفق به تشخیص سرمایه گذاری با پتانسیل برای سیاست های بازگشت بالاتر.

برای کسب سود از سرمایه گذاری های خود را به بینش به سرمایه گذاری های بالقوه با بازده مطلوب حیاتی است. همچنین کسب و کار باید بداند که چه رسانه ای از بازده در افزایش رشد شرکت سودمند است.

روی چیزهایی سرمایه گذاری کنید که برای همیشه باقی می مانند

هیچ چیز ترجیحی برای قرار دادن منابع در مورد چیزی وجود ندارد که برای همیشه با سازمان به عنوان یک مزیت باقی بماند. سازمان ها منابعی را در مواردی قرار می دهند که معاملات را برای مدت کوتاهی انجام می دهند و به ناچار محو می شوند و این را سرمایه گذاری هوشمندانه قضاوت نادرست می کنند.

اما سرمایه گذاری در کشف برخی از اطلاعات جدید و یا رفتن به یک کسب و کار گردهمایی تدریس خواهد شد اعضای خود را از کارکنان و یا مدیران خود را چند اصول اولیه در مورد رشد بازده. این ثابت خواهد کرد که برای مدت طولانی تری برای شرکت شما مفید خواهد بود.

افزایش عواید

یک رویکرد برای افزایش بازده سرمایه گذاری این است که فروش و درامد بیشتری داشته باشید یا قیمت های خود را افزایش دهید. در صورتی که شما می توانید ساخت فروش و درامد بدون گسترش هزینه های خود را و یا فقط بالا بردن هزینه های خود را به اندازه کافی به خالص علاوه بر این در منافع شما بهبود یافته ام بازگشت خود را.

در فرصت کردن که شما می توانید قیمت های خود را بدون کاهش کسب و کار خود را به اندازه کافی به سود فرسوده افزایش, شما بازگشت خود را بهبود بخشیده ام. با استفاده از تخمین خود از بازگشت فعلی خود به دنبال رویکردهایی برای بهبود فروش و درامد خود باشید که سود برجسته تری نسبت به سیاست های تجاری فعلی شما داشته باشد.

کاهش هزینه ها

روش دیگر برای بهبود بازگشت خود را به کاهش هزینه های خود را است. اگر این را می توان با موفقیت انجام می شود, وجود خواهد داشت نه هر گونه نیاز به افزایش فروش خود را و یا افزایش قیمت های خود را به منظور بهبود بازگشت.

هزینه های خود را به هزینه های سربار و تولید تقسیم کنید تا به شما کمک کند راهی بهتر برای کاهش هزینه ها پیدا کنید. هزینه های سربار هزینه های غیر تولیدی هستند, مثلا, اجاره, تلفن, و بیمه. هزینه های تولید هزینه هایی است که شما برای ساخت یک واحد از کالای خود به عنوان مثال مواد و کار ایجاد می کنید.

انتظارات خود را دوباره ارزیابی کنید

لازم نیست برای هر سرمایه گذاری شما را به منافع پولی; که ممکن است, سرمایه گذاری های خود را باید به برخی از مزیت قابل تشخیص.

برای مثال, در فرصت کردن که شما ترتیب با تشکر از شما حزب برای مشتریان نسبت به پایان سال, که نمی خواهد افزایش فروش خود را. با این وجود ممکن است وفاداری مشتری را افزایش دهد و به شما در حفظ وفاداری کمک کند.

دادن worth 11,000 ارزش مزایای به کارکنان خود را قطعا پول از تعادل مالی خود را تخلیه. هنوز, ممکن است ساده تر به استخدام کارکنان بهتر, بدیهی است بالا بردن روحیه, افزایش بهره وری, و کمک به حفظ اعضای ضروری کارکنان. در صورتی که شما برای اجرای یک تلاش ترویج, با وجود معاملات گسترش می یابد, پیگیری مشتریان جدید شما افزایش یافته است, گسترش ترافیک به سایت شما, و گسترش توجه به کسب و کار شما در مرکز تجاری. تجدید انتظارات خود را می تواند کمک به شما نقطه مزایای گریزان به دنبال پس از که به ناچار سود خود را افزایش می دهد.

استراتژی بازاریابی خود را بهبود ببخشید

همانطور که بارها و بارها بحث کرده ایم, بازگشت سرمایه یک شاخص عملکرد عالی است. برای ارزیابی صحیح باید با بازدهی سرمایه از محدوده تاریخ متفاوت یا بازدهی سرمایه یک کمپین تبلیغاتی جداگانه یا حتی بازدهی سرمایه یک کمپین بازاریابی با استفاده از ارایه دهندگان ترافیک متفاوت مقایسه کنید.

مقایسه بازگشت سرمایه به شما کمک می کند تا بفهمید تکنیک های بازاریابی فعلی شما سود بیشتری می گیرند یا خیر. می توانید از این مورد برای بررسی تغییرات یا موارد دیگر استفاده کنید. اگر شما کمپین های بازاریابی را تست کنید بازدهی سرمایه شما می تواند نشان دهد که کدام یک بهتر عمل می کند.

نتیجه گیری

بازگشت سرمایه (بازگشت سرمایه) یک معیار ساده و غریزی از میزان سود یک سرمایه گذاری است. اگرچه این معیار با محدودیتهایی همراه است به ویژه اینکه دوره نگهداری سرمایهگذاری را در نظر نمیگیرد و برای ریسک مناسب نیست اما بازدهی سرمایه هنوز برای تحلیلگران کسبوکار در ارزیابی و رتبهبندی سرمایهگذاریها بسیار مهم است.

از دیدگاه یک بازاریاب, بازگشت سرمایه استاندارد طلا است. هدف فقط دستیابی به بازگشت سرمایه مثبت نیست بلکه بهبود بازده سرمایه گذاری بر اساس کمپین های قبلی یا تست الف/ب است.

یک بازاریاب حرفه ای از این متریک نه تنها برای ارزیابی عملکرد بلکه برای کمک به او در بهبود شرایط سرمایه گذاری استفاده می کند. خلاصه اینکه او تبلیغات خود را بهینه می کند تا از همان هزینه تبلیغات بیشتر بهره مند شود.

اگر هنوز تمرکز خود را روی بهبود بازدهی سرمایه کمپین های تبلیغاتی بومی خود نگذاشته اید. ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم! فقط کافیست با ما یک پیام در ارسال [email protected]. io و ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه.