نماینده املاک و مستغلات در مقابل کارگزار: تفاوت چیست؟

الیزابت واینتراب یک متخصص شناخته شده ملی در زمینه املاک، عناوین و امانت است. او یک مشاور املاک و دارای مجوز با بیش از 40 سال تجربه در زمینه عناوین و امانت است. تخصص او در نیویورک تایمز، واشنگتن پست، سی بی اس ایونینگ نیوز و شکارچیان خانه HGTV ظاهر شده است.

دورتا کلمونز، دکترا، MBA، PMP، به مدت 34 سال مدیر اجرایی و استاد فناوری اطلاعات شرکت بوده است. او استاد کمکی در کالج‌ها و دانشگاه‌های ایالتی کانکتیکات، دانشگاه مریویل و دانشگاه ایندیانا وسلیان است. او یک سرمایه گذار املاک و مستغلات و مدیر اصلی در تراست مستغلات مسکن Bruised Reed، و دارنده مجوز بهبود خانه در ایالت کنتیکت است.

آریانا چاوز بیش از یک دهه تجربه حرفه ای در تحقیق، ویرایش و نویسندگی دارد. او زمانی را صرف کار در دانشگاه و انتشارات دیجیتال، به ویژه با محتوای مرتبط با تاریخ اجتماعی-اقتصادی ایالات متحده و امور مالی شخصی در میان موضوعات دیگر کرده است. او از این پیشینه به عنوان یک بررسی کننده واقعیت برای The Balance استفاده می کند تا اطمینان حاصل کند که حقایق ذکر شده در مقالات دقیق و منبع مناسب هستند.

تعادل / دنیل فیشل

انواع مختلفی از متخصصان املاک وجود دارد، و درک نقش هر یک می تواند از سردرگمی شما در هنگام خرید یا فروش خانه جلوگیری کند. کارگزاران املاک و مستغلات عناوینی هستند که معمولا شنیده می شوند. کارگزاران می توانند به عنوان نماینده کار کنند، اما نمایندگان نمی توانند به عنوان دلال کار کنند، حداقل تا زمانی که مجوز کارگزاری نداشته باشند.

خوراکی های کلیدی

• انواع مختلفی از متخصصان املاک وجود دارد و نقش آنها متفاوت است.
• دلالان املاک و مستغلات دارای مجوز مالکیت شرکت های خود هستند و مشاوران املاک افرادی هستند که به عنوان نمایندگان دارای مجوز زیر نظر آنها کار می کنند.
• کارگزاران و نمایندگان می توانند طرف های خاصی را در قرارداد خرید نمایندگی کنند، مانند فروشنده، خریدار یا هر دو به صورت دوگانه.

تفاوت بین یک کارگزار و یک نماینده چیست؟

دلال املاک یک پله بالاتر از یک مشاور املاک است و اغلب آموزش و تحصیلات بیشتری نسبت به یک نماینده دارد. آنها می توانند به طور مستقل کار کنند یا بنگاه های املاک را استخدام کنند تا زیر نظر آنها کار کنند. قوانین دقیق می تواند از ایالت به ایالت دیگر متفاوت باشد، اما اکثر آنها الزامات مشابهی دارند.

نمایندگان فروشندگان دارای مجوز هستند، اما دلال نیستند. یک مشاور املاک نمی تواند مستقل کار کند. آنها باید برای یک کارگزار استخدام کننده کار کنند. کارگزاران مسئول اقدامات مشاورین املاک خود هستند.

شرایط اخذ مجوز فروشنده املاک و مستغلات از ایالت به ایالت دیگر متفاوت است.

کارگزار شدن

مجوز کارگزاری برای کار توسط خودتان به عنوان یک نماینده مورد نیاز است. با استفاده از کالیفرنیا به عنوان مثال، می توانید مجوز کارگزاری را به هر یک از سه روش دریافت کنید:

• در صورتی که دارای مدرک دانشگاهی چهار ساله با رشته اصلی یا فرعی در زمینه املاک و مستغلات هستید و همچنین اگر هشت دوره آموزشی املاک و مستغلات را در سطح کالج گذرانده باشید، می توانید واجد شرایط شرکت در آزمون کارگزاری املاک باشید.
• دفتر املاک و مستغلات کالیفرنیا از شما می خواهد که حداقل دو سال تجربه فروش املاک داشته باشید و اگر مدرک چهار ساله ندارید، هشت دوره آموزشی املاک و مستغلات در سطح کالج را گذرانده باشید.
• وکلایی که در وکالت پذیرفته شده اند از شرایط دوره کالج معاف هستند، اما همچنان باید در آزمون قبول شوند.

امتحان کارگزار معمولا طولانی تر و دشوارتر از امتحان نماینده یا فروشنده است. کارگزاران از سطح دانش بالاتری برخوردار هستند.

عامل شدن

با استفاده مجدد از کالیفرنیا به عنوان مثال، متقاضیان باید حداقل 18 سال سن داشته باشند و باید سه دوره آموزشی در سطح کالج را در زمینه املاک و مستغلات با موفقیت گذرانده باشند. اقامت دولتی الزامی نیست.

سایر متخصصان املاک و مستغلات

نمایندگان می توانند در زمینه های مختلفی تخصص داشته باشند، و کارگزاران و نمایندگان می توانند گام های اضافی را برای تبدیل شدن به مسکن بردارند.

مسکن چیست؟

این عنوان به این معنی است که فرد به انجمن ملی مشاوران املاک (NAR) تعلق دارد و آنها از قوانین اخلاقی گسترده آن پیروی می کنند و حقوق سالانه را پرداخت می کنند.

همه مشاوران املاک نماینده یا کارگزار هستند، اما همه نمایندگان یا کارگزاران ملکی نیستند.

اعضای NAR همچنین به انجمن های تجاری ایالتی و محلی تعلق دارند. شکایت علیه مسکن می تواند در هیئت مدیره محلی ثبت شود.

نماینده لیست چیست؟

نمایندگان فهرست به عنوان "نمایندگان فروشنده" نیز شناخته می شوند، زیرا آنها نماینده فروشندگان هستند. یک عامل لیست می تواند یک دلال املاک یا یک مشاور املاک باشد. آنها بر اساس یک قرارداد فهرست نویسی، مسئولیت امانتداری به فروشنده دارند و باید از این منافع بالاتر از منافع خود محافظت کنند.

نماینده خریدار چیست؟

نماینده خریدار به عنوان "نماینده فروش" (با نماینده فروشنده اشتباه نشود)، "نماینده خرید" یا در برخی ایالت ها "نماینده انحصاری خریدار" شناخته می شود.

نمایندگان منحصر به فرد خریدار هرگز برای فروشندگان کار نمی کنند. بسیاری از نمایندگان با فروشندگان و خریداران کار می کنند ، اگرچه معمولاً در همان معامله نیستند. مأمورین خریدار بسته به عرف و قانون محلی ممکن است نیاز به خریدار داشته باشند که توافق نامه کارگزار خریدار را امضا کند.

یک عامل دوگانه چیست؟

نمایندگان وقتی در همان معامله نماینده فروشنده و خریدار هستند ، وارد آژانس دوگانه می شوند. آژانس دوگانه حتی اگر دو عامل درگیر باشند - یک نماینده لیست و نماینده خریدار - اگر هر دو عامل برای یک کارگزار یکسان کار کنند ، می تواند اتفاق بیفتد. کارگزار املاک و مستغلات در این مورد به عامل دوگانه تبدیل می شود. آژانس دوگانه در همه ایالت ها قانونی نیست.

نماینده معامله چیست؟

مأمورین لیست ممکن است خود را در موقعیت نوشتن پیشنهاد برای خریدار در ایالت هایی که آژانس دوگانه مجاز نیست ، پیدا کنند. این نمایندگان می توانند برای استفاده از یک نماینده معامله ای که نماینده هیچ یک از طرفین نیست ، انتخاب کنند. در عوض ، آنها به سادگی معامله را تسهیل می کنند.

همکار کارگزار چیست؟

همکار کارگزار یک کارگزار املاک و مستغلات است که برای یک کارگزار املاک و مستغلات دیگر یا برای یک کارگزاری کار می کند. اگرچه کارگزاران می توانند برای خودشان کار کنند ، بسیاری از آنها تصمیم می گیرند با شبکه های بزرگتر املاک و مستغلات بپیوندند. برخی هزینه های مسطح را به کارگزار استخدام می کنند و برخی از هر معامله درصدی کسب می کنند.

خط پایین

دانستن انواع متخصصان املاک و مستغلات می تواند به شما در تصمیم گیری آگاهانه هنگام خرید یا فروش خانه کمک کند. ممکن است بخواهید هنگام استخدام یک نماینده ، به شهرت کارگزار املاک و مستغلات نگاه کنید ، زیرا این کار است که نماینده برای آن کار می کند و چه کسی مسئول اقدامات است که نماینده انجام می دهد.

بیشتر ایالت ها وب سایت را حفظ می کنند که مصرف کنندگان می توانند نام نماینده را جستجو کنند ، شماره مجوز بگیرند و هرگونه تخلف علیه آنها را بررسی کنند.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

کارگزاران و نمایندگان املاک و مستغلات چقدر می شوند؟

دستمزدها برای کارگزاران املاک و مستغلات بسته به عواملی مانند موقعیت جغرافیایی بسیار متفاوت است ، اما طبق گفته دفتر آمار کار ، آنها به طور متوسط 86490 دلار در سطح ملی درآمد دارند ، در حالی که نمایندگان به طور متوسط 61،480 دلار درآمد دارند.

چه مدت طول می کشد تا یک نماینده املاک و مستغلات شوید؟

مدت زمان تبدیل شدن به یک نماینده املاک و مستغلات از نظر ایالت متفاوت است ، اما به عنوان مثال در لوئیزیانا ، یک شخص باید 90 ساعت کلاس را تکمیل کند ، توسط یک کارگزار حمایت مالی شود و امتحان صدور مجوز املاک را بگذارد. در بیشتر موارد ، این روند بین چهار تا شش ماه طول می کشد.

کارگزاران و نمایندگان املاک و مستغلات چگونه درآمد کسب می کنند؟

نمایندگان املاک و مستغلات هنگام فروش با موفقیت در خانه با نمایندگی یک خریدار یا فروشنده ، درآمد کسب می کنند. کارگزاران همچنین ممکن است از این طریق درآمد کسب کنند ، و همچنین ممکن است بخشی از کمیسیون های یک نماینده را دریافت کنند. در برخی آژانس ها ، کارگزاران ممکن است کارمندان حقوق بگیرند.